Экологичный способ продавать свой продукт.

[Елена Шаповалюк]

Способ свой продукт дороже, чем у конкурентов, и делать это экологично и во благо клиента.

1. Создать ценность

Ценность товара в продажах — это субъективное представление клиента. Именно за ценность покупатель отдает деньги и понимает, что выгода от покупки будет гораздо больше.

2. Бюджет

Некоторые эксперты бояться делать дорогие предложения и расшатывать бюджет клиента. Однако никто не любит покупать дёшево.

Вы сами стараетесь приобрести дешевую технику или подороже? А радоваться будете больше дорогой покупке или копеечной? Дорогая покупка всегда приносит больше удовольствия. Поэтому не бойтесь предлагать дорогие решения.

3. Окупаемость

Продемонстрируйте клиенту выгоду товара на длинной дистанции, продайте ему будущую экономию, покажите, как окупятся вложения. Отлично, если вы сможете показать выгоду в цифрах.

4. Время

Время — деньги, и если вы помогаете клиенту сэкономить время, то он с удовольствием за это заплатит.

5. Экспертность

Экспертам платят гораздо больше, это дает ощущение, что деньги не потрачены зря.

6. Комплексное решение

Комплексное решение увеличивает ценность товара или услуги. Если вы можете закрыть целый пул задач клиента, то цены вам нет)

7. Комфорт

Если ваш продукт или услуга делают жизнь клиента более комфортной, то смело озвучивайте высокую стоимость.

8. Престиж

Ваш продукт помогает повысить статус, авторитет и значимость? Это тоже причина оценить свои услуги высоко.

+ Еще 1 способ - самый главный.

! Работайте с премиальными клиентами, и это поможет вам значительно увеличить свой чек:

-Разберитесь в психологии VIP-клиентов

-Сформулируйте свое позиционирование как эксперта

-Создайте или упакуйте свой продукт для премиальной аудитории

-Научитесь продавать платежеспособным клиентам так, чтобы было комфортно.